游戲出海選擇對的海外紅人營銷

隨著廣告投放的成本不斷拔升,游戲廠商不得不把目光投向海外市場,而游戲廠商把陣地轉向海外市場的同時,也一直尋找新的營銷手段,而紅人營銷則是當下最為熱門且能快速變現的手段。

在國內游戲市場,已成為幾大巨頭紅海戰場時,一些小的游戲廠商,根本沒有立足之地。隨著廣告投放的成本不斷拔升,游戲廠商不得不把目光投向海外市場,而游戲廠商把陣地轉向海外市場的同時,也一直尋找新的營銷手段,而紅人營銷則是當下最為熱門且能快速變現的手段。

游戲出海繞不過紅人營銷

通俗的來講紅人營銷即KOL營銷,但是紅人營銷有完全等于紅人營銷,KOL翻譯成中文意思是“關鍵意見領袖”,紅人在某一領域有獨特的成就或見解,才能被稱之為“關鍵意見領袖”,即紅人所有的行為能對粉絲產生關鍵影響,而有的紅人可能還并不是“關鍵意見領袖”。而能成為“關鍵意見領袖”的紅人,粉絲量可能并不是多驚人,但粉絲對其的忠實度和粘性極高,這也就導致中小型紅人所帶來的收益可能并不會低于高粉絲量紅人。

就連咱們的奇跡暖暖也在北美劍走偏鋒的找來了超級美妝大V,Nikkie來為大家帶來奇跡暖暖的二次元仿妝。

在2018年的5月13日,Nikkie在油管發布了她與奇跡暖暖的合作視頻,在視頻中大玩兒了一把Anime風格的妝容,視頻共計510萬次觀看,點贊23萬~對于一個美妝游戲合作視頻來說這是相當好的數據了,甚至觀看量可以排到Nikkie 2018年視頻觀看排行榜的前10。

網紅營銷如何完美融合游戲出海

1. 游戲網紅營銷LTV更高

目前,游戲行業競爭激烈,CAC(獲取新用戶成本)也在不斷提升。因此,不少游戲廠商在廣告投放時更加關注ROI(投資回報)和LTV(用戶生命獲取價值)。其中,LTV最重要的一個指標是用戶留存周期(留存率),而影響CAC最重要的一個指標是新用戶獲取時的效率(下載轉化率、購買轉化率)。而通過事實證明,網紅營銷廣告投放的LTV>CAC。

2. 短時間內品牌曝光度大

近兩年來,國內不少手游廠商也通過KOL網紅廣告投放獲得了不俗的口碑和成績。比如,我們最了解的《陰陽師》、《王者榮耀》等現象級手游,這些手游之所以這么成功,除了自身產品優勢以外,在很大程度上也得益于游戲KOL們的營銷推廣和宣傳。以《王者榮耀》手游主播嗨氏為例:嗨氏的每次直播《王者榮耀》手游時便有固定的100萬觀眾觀看,高峰時期可以到達200萬,彈幕高峰期每分鐘2000多條,這也意味著《王者榮耀》手游在短時間內即可達到了上百萬次的曝光,而相對于傳統的游戲廣告投放及營銷手段是無法在短時間內達到這種宣傳效果的。

3.目標受眾群體獲取更加精準

游戲網紅本身就是一名游戲玩家,對于游戲產品的理解更強。無論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言,游戲KOL能夠一語道破所有玩家的心聲引起共鳴,更懂得怎樣地去吸引用戶玩家,怎樣才能使玩家真正的娛樂,在與游戲廠商配合的時候更加顯得游刃有余。而作為游戲網紅,其粉絲用戶的數量積累也很雄厚,且都是游戲的愛好者。因此,游戲網紅們的目標受眾群體獲取也更為精準,留存率、轉化率更高。

重中之重擇契合網紅

紅人固然能在短時間帶來高效回報,但面對參差不齊的海量紅人,如何抉擇一個契合游戲的紅人,成為游戲廠商的一大難題。約有半數以上的廣告主認為找尋合適的紅人是一個嚴峻的問題。對于如何找到自己心中所想的網紅,應該找到靠譜專業的服務商,選擇與之合作。(來源:chige12)

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