亞馬遜年終“幺蛾子”百出,賣家如何實現爆單愿望?

雨果網作者:雨果網
2019-11-20 15:07:40

搜索算法規則的改變,意味著賣家不得不在旺季,重新調整自己的關鍵詞布局、策略。

亞馬遜年終“幺蛾子”百出,賣家如何實現爆單愿望?

不少賣家的感受都是,每年旺季大促前,亞馬遜總會整出點“幺蛾子”,就如近期亞馬遜的新增 Review功能、查封賣家不合規賬號以及更新搜索算法……尤其是搜索算法規則的改變,意味著賣家不得不在旺季,重新調整自己的關鍵詞布局、策略。

亞馬遜算法規則改變,賣家找準關鍵詞是關鍵

雨果網了解到,亞馬遜新算法將“盈利能力”設為排名標準,以支持那些可以為其帶來更高利潤的產品,而不是那些更相關或暢銷的產品。

有亞馬遜美國站的賣家表示,算法改變之后,關鍵詞自然排名完全被打亂,銷量高并不會保證在首頁。例如原本其時尚類目產品的自然排名都在關鍵詞首頁,如今追溯至前五頁都無法找到。類似的情況也在一位鞋類賣家身上出現,“原本靠廣告上去的排名已經找不到了,首頁排名靠前的除了一些大賣家,基本上都是名牌。”

眾所周知,銷售額=曝光量×點擊率×轉化率×客單價,搜索流量是電商平臺推廣的關鍵。有業內人士表示,“能夠讓自己的產品有更多的關鍵詞展示叫曝光,排在別人前面叫展示,價格低、評價高能帶來點擊,進入頁面購買形成轉化。現在亞馬遜已經改變了頁面的玩法,賣家或許可以通過選擇準確的亞馬遜關鍵詞提高Listing的自然搜索排名。”

賣家如何找準關鍵詞并反偵察競品ASIN?

關鍵詞為什么那么重要?

一方面,針對不同的廣告匹配活動,使用不同的關鍵詞產生的廣告效果相差很大。設置得不好會導致ACoS飆升,碰上大流量期,心里只剩涼涼;

另一方面,關鍵詞會出現在標題、五點描述、產品描述等板塊,若關鍵詞使用不準確,或是濫用關鍵詞,就會直接影響Listing Quality Score(詳情頁質量分數,簡稱LQS) , 從而影響到SEO排名,以及最終的轉化率,甚至會存在Listing被下架的風險。

那賣家要如何精準的找出適合自己的關鍵詞呢?難道非得用傻瓜式的排查,一個次一個詞的去試?

“其實,賣家大可不必如此耗費精力的去排查關鍵詞,通過我們一站式服務工具Jungle Scout網頁版,即可解決這個問題。”亞馬遜選品運營工具Jungle Scout 相關負責人介紹道。

據了解,賣家通過Jungle Scout網頁版的“關鍵詞搜索器(Keyword Scout)”不僅可以搜索到海量相關聯的關鍵詞,及其月搜索量、關鍵詞競爭指數、PPC廣告的建議出價以及新品出單量建議信息,篩查出排名較高的關鍵詞。此外,還可以在“關鍵詞搜索器”中輸入競品的ASIN,反查Listing相關關鍵詞。

亞馬遜年終“幺蛾子”百出,賣家如何實現爆單愿望?

具體操作如下:

第一步,點擊“關鍵詞搜索器”獲得原始詞表,并保存到“我的關鍵詞列表”后,只需輸入一個產品ASIN,調出詞表,便能監測到該ASIN的各種關鍵詞在自然流量下的排名,還有排在前10位、前50位的關鍵詞個數。

亞馬遜年終“幺蛾子”百出,賣家如何實現爆單愿望?

第二步,點擊“關鍵詞搜索和ASIN反偵察”,輸入競品ASIN, 一秒便能get該ASIN關鍵詞的精確、廣泛匹配搜索量。

亞馬遜年終“幺蛾子”百出,賣家如何實現爆單愿望?

還能看到這些關鍵詞近30天和近90天在亞馬遜平臺精確匹配搜索量的趨勢。

除此之外,根據關鍵詞的總體熱度趨勢和季節性變化,結合關鍵詞功能中的另一模塊“Listing生成器”,賣家可以將篩選出的核心關鍵詞埋入標題、五點描述中,最大化提高SEO流量和搜索排名,優化效果提升50%!

亞馬遜賣家設置關鍵詞需避免三大誤區

利用工具獲知當下流量較高的關鍵詞之后,賣家在設置自己的關鍵詞時也應該注意一下這三大誤區:

1、避免誤導消費者,在關鍵詞里勿包含不相關的詞,包括熱點詞。也不要包含其它品牌名稱,如果賣家想追蹤競品,可以通過在手動廣告定位競品ASIN來實現。

2、亞馬遜的搜索算法里已經自動包含了不同類型的詞語變化。所以賣家沒有必要再添加常見拼寫錯誤,也沒有必要區分大小寫、區分單復數、以及區分英美式英文拼寫。

3、避免出現主觀用詞比如“Awesome”、“No.1”等形容詞。因為正常情況下,消費者買羽絨服,不太可能輸入“牛X的羽絨服”。在這點上,無論中美買家都一樣。

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(文/雨果網 吳桂真)

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