eBay打造爆款的選品思路

產品從一個概念(Idea)起步,在第一階段上升得最快,但是這個階段還沒有競爭對手,屬于壟斷階段(Monopoly)。

選品12字訣: 人無我有——找到平臺競爭比較小的潛力產品線

人有我優——優化產品信息展示,嚴把產品質量關,做口碑 人優我特——特種產品,小需求也有大市場

 接下來簡單介紹一些與選品相關的知識

引流款,即為店鋪提供流量的產品,其曝光度高,點擊率高,一般利潤比較低

利潤款,即能為店鋪提供利潤的產品,靠引流款帶動銷量

引流款,其實也可以被稱作爆款或者小爆款。爆款,可以理解為是最大的引流款

任何一個產品一般都會在市場上經歷4個階段: 階段一:研究與開發階段(ResearchandDevelopment)

產品從一個概念(Idea)起步,在第一階段上升得最快,但是這個階段還沒有競爭對手,屬于壟斷階段(Monopoly)。 階段二:成長階段(Growth)

這個階段達到頂峰并開始下滑,同時競爭對手開始出現,并且快速增加,在接近頂峰的時候進入下一階段。 階段三:成熟階段(Maturity)

成熟階段競爭對手數量達到頂峰,這個階段從經濟學角度來說叫作完全競爭市場,這個階段市場規模可能是最大的,但是利潤率一般不如前兩個階段。同時由于有了利潤所以沒有人愿意退出,但由于競爭足夠激烈,也沒有人愿意再進入這個市場。 階段四:衰退階段(Decline)

在這一階段,產品不再繼續研發和改進,由于市場充斥了過多產品,供大于求,利潤率繼續下降。某些產品會出現價格戰,競爭對手開始退出,市場開始萎縮。    在一個產品的生命期中的哪個階段進入呢?    首先,肯定不是第三、第四階段,因為這兩個階段利潤率都開始下滑。 那么第一階段呢?一般絕大多數人都不具備研發產品的能力,即使有研發產品的能力,研發產品也會耗時耗力,而且并不能保證產品成為今后市場的潮流。 所以在第二階段進入是最好的,同時也是比較現實的選擇。精確點來說,我們希望在第二階段進入一個市場,并且越早越好。    幾個有用的工具: http://www.watchcount.com/  一款在線統計工具,計算商品的關注度,以此列出最受歡迎的類目。 Terapeak :  訪問數百萬產品多年的全球實際銷售數據。分析市場、類別、競爭、熱門趨勢和產品來找到在eBay上銷售最佳的產品。 數字酋長:專業的eBay數據分析工具,為eBay賣家提供流量分析、銷售分析,致力于為賣家提高銷售。

(來源:壹杯Coffee
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