近期訂單猛降?因為亞馬遜算法徹底改變

薈網服務號作者:薈網
2019-10-28 10:34:23

最近許多本來銷量非常穩定的薈員急著找到薈網,讓我們來為大家分析為什么最近流量銷量在大幅下降。而今天,我們需要個大家揭開這個謎團,因為大家也許不知道,亞馬遜對自己的流量演算方式進行了幾乎是顛覆式的變化。

近期訂單猛降?因為亞馬遜算法徹底改變

為什么近期訂單猛降?

最近許多本來銷量非常穩定的薈員急著找到薈網,讓我們來為大家分析為什么最近流量銷量在大幅下降。而今天,我們需要個大家揭開這個謎團,因為大家也許不知道,亞馬遜對自己的流量演算方式進行了幾乎是顛覆式的變化。

01、關鍵詞搜索規則巨變

搜索流量是電商平臺一切推廣的關鍵,讓自己的產品在更多關鍵詞展示叫曝光,排在別人前面叫展示,價格低評價高是點擊,進入頁面購買是轉化。這是我們一直以來做亞馬遜的關鍵,然而,現在亞馬遜已經徹底改變了頁面。以臺燈(Table Lamp)為例,大家進行一下搜索可以看到:

1. 頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位,這里只有1個賣家

近期訂單猛降?因為亞馬遜算法徹底改變

2. 第二行版位分別給了3個搜索結果頂部廣告位,以及2個自然排名居首的廣告位,一共5個Listings

近期訂單猛降?因為亞馬遜算法徹底改變

3. 從第三行開始,一切都變了,以往自然搜索排名#3的產品已經看不到了,卻而代之的是Amazon's Choice(亞馬遜推薦)欄。特別注意,以往一個搜索關鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標記,而現在卻有5個;

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4. 第四行是Top Rated(最受客戶好評)的產品,而與以往單純拼產品評價不同的是,亞馬遜居然在此并沒有按照“評價數”來推,評價在上千個的商品一個都沒有出現,出現的全部都是評價在20-300之間,評價星際在4.1星以上的商品,而且只出現了5個Listing;

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5. 到第五行Best Rated(評價數最多)的產品欄,亞馬遜才按照評價數量展示了5個商品

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6. 第六行Best Seller(銷售量最大)的產品再次顛覆算法,以往類目節點前100名的商品不再完整展示,而100名以上的商品也會在此出現,同時Best Seller一欄展示數量最多,一共有50個商品;

近期訂單猛降?因為亞馬遜算法徹底改變

7. 第七行Sponsor(廣告位)有5個商品

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8. 第八行Today's Deals(秒殺和BD促銷)只有1行6個商品;

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9. 第九行,這里是頁碼,以往關鍵詞自然排名首頁的商品,已經被放到了關鍵詞搜索的第二頁中,所以你的流量銷量會大幅下降;

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10. 第十行 Get Instant Recommendations (獲得立即推薦),10個版位讓你快速按照風格找到更多類似商品,這種方式幾乎打破了傳統的翻頁排名模式,而是開始要求Listing的個性化。

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02、無標準化首頁

所謂標準化首頁,是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品,一共排16行,或者一行5個商品,一共排若干行來跟關鍵詞顯示搜索結果。

標準化首頁

近期訂單猛降?因為亞馬遜算法徹底改變

而不標準化首頁,指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結果,換一個關鍵詞很有可能你會發現沒有出現Top Rated(最受客戶好評)一欄,而是變成了編輯推薦(Editorial recommendations)或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”

同時,即時同一個關鍵詞的搜索結果,每一個人,每一次,或者不同的人搜出來很有可能都不一樣,千人千面從此形成!

非標準化首頁

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03、現在推廣怎么做?

從薈網來看,亞馬遜這次調整的意圖非常簡單:

1. 避免流量霸占,給新品更多機會

2. 避免搜索結果產品同質化

3. 一切看“廣告”

大家可以看到,搜索任何商品關鍵詞,只有幾個版位是不會變得,他們是:

因為在所有版面的變化中,只有以下幾個版面

1. 頂部橫幅廣告位

2. 搜索結果頂部廣告位

3. 首頁底部廣告位

4. 頁面最下方的秒殺BD廣告位

5. 以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位

所以,當黑五還有1個多月的時間里,務必記住:盡可能做廣告,盡可能申報促銷活動,這是現在改善銷量行之有效的方法!(來源: 薈網服務號)

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