營銷內容很精彩,轉化率卻不高,問題出在這……

雨果網作者:雨果網
2019-06-23 11:46:46

如何通過營銷使你的業務獲得青睞?

營銷內容很精彩,轉化率卻不高,問題出在這……

對于許多營銷人員來說,吸引和產生潛在客戶往往是首要目標,但如何吸引潛在客戶往往因公司而異。

以下是你在吸引客戶時應該做和不應該做的事情。

該做的事:

1、具有戰略:在吸引潛在客戶做準備時要有策略。想想你的理想客戶是誰,他們需要你做什么,用一個適當的策略來迎合他們的需求并解決他們的痛點。這意味著你需要了解你的目標受眾。如果不了解最終客戶,就無法制定策略。

2、制定計劃:包括通過各種渠道吸引潛在客戶。在你的營銷工作中,戰略是至關重要的,并且要有一個清晰明確的計劃。這可以確保你的營銷工作有條不紊,保持一致,并跟蹤結果。

3、做好應對潛在客戶的準備:營銷人員通常花費95%的時間集中在吸引和轉化潛在客戶上,但當成功轉化后只投入5%的時間用于應對這些客戶。轉化很重要,但關鍵是要將這些轉化成功的客戶培養為忠實客戶。

4、態度明確直接:明確且直接利用營銷數據,傳遞能與你的目標市場產生共鳴的信息,并清楚地表明你如何為潛在客戶解決問題。理想情況下,你可以從2-3個不同的廣告開始,并且在跟蹤和衡量廣告的效果時進行調整。

5、在有潛在客戶的地方建立存在感:這樣當他們需要你的時候,你就可以隨時為他們服務。如果你的目標客戶正在使用搜索引擎研究供應商,那么你應該在搜索引擎上有一席之地。如果你的潛在客戶活躍在TwitterLinkedIn上,確保你的公司有一個完善的社交媒體形象。

不應該做的事:

1、不要只專注于自己的產品或服務:雖然你的業務是銷售你的產品和服務,但吸引潛在客戶與產品和服務無關,而是盡可能去滿足消費者的需求和解決他們的問題。同時,網站營銷工作應該把重點放在最終客戶的需求上。

2、不要害怕嘗試新事物:不要害怕把新的策略、渠道或活動納入你的戰略。當在做分組測試時,人們總是習慣檢驗和評估一個清晰的假設,但假設并不總是正確的。因此,嘗試新事物是很重要的,這可能會起作用并帶來機會。

3、不要試圖滿足所有消費者的需求:你應該明確自己的目標市場,知道目標客戶群體以及他們的需求。雖然可能有一些潛在客戶不適合你的理想市場,但最成功的客戶關系是與目標市場中的客戶建立關系。不要試圖滿足每個潛在客戶的每一個需求。應致力于發展你所提供的產品和服務,為潛在客戶和客戶提供的最佳價值。

4、不要讓客戶聯系不到你:當客戶訪問你的網站時,要讓他們能夠容易獲得你的聯系方式。因此,要把聯系方式放在網頁中顯眼的地方。此外,確保測試所有的電子郵件和電話號碼都準確無誤,并能與團隊中的客戶支持取得聯系。

(編譯/雨果網 王璧輝)

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