速賣通如何做到科學上新?怎么樣的上新能帶來流量?

跨境電商小金老師
跨境電商小金老師作者:跨境電商小金老師
2019-06-21 15:36:53

速賣通上新能不能帶來流量?如何科學的上新?

速賣通如何做到科學上新?

自從做了跨境培訓以來,接觸的學員越來越多。很多奇葩的問題也一次次的顛覆了我的認知,我記得去年九月份參加我培訓的一個服裝店學員,上架產品數976個。我看著自己同樣的一家服裝店里97個上架產品,苦思許久不得結果,他是怎么做到的?

為什么上那么多產品?

 不上新沒有流量啊。怎么辦,只能上新嗎?產品哪來的?

1688啊,價格差不多的都上了。你花了多久上了這么多產品?

ERP批量上傳的,也就一個多月吧。

..........................................!

1、首先上新能不能帶來流量?

宏觀層面來說,簡單的把一個平臺的成長分為三個階段:

1.成長期 2.發育期 3.穩定期

在一個平臺的成長期,和發育期,因為庫內產品缺乏,所以需要海量補貨。通常在這個階段海量鋪貨能夠有效地得到很多的曝光。實話實說2013年小金老師的第一個店鋪產品最多的時候也有近500款。

但是從速賣通提高門檻,設立年費制度要求公司商標開始,其實就很明確的傳遞了一個信號,這個平臺已經不需要大面積全類目的海量補貨了,所以我們的賣家朋友針對性的產品數量也可以大幅度的做個篩選,

以經營數據為核心,來經營產品。

以數據為核心也就是希望賣家朋友能明確現階段其實“運營產品比上新更重要”不能盲目的上新。(Jalen老師速賣通三個店產品數分別為120.87.198)

現階段上新三大原則:

1.庫存充足,庫存充足,庫存充足。針對性供應商粘性較強。

2.庫內產品競爭較緩。同質化產品較少。(要學會開發細分市場)

3.產品作用明確(明確上新的產品再店鋪產品結構中的角色與作用,明確后期運營重心)

2、怎么樣的上新能帶來流量?

首先選擇店鋪流量峰值上新,這樣能帶動新品上架的曝光幾率。

那到底一天上架多少合適呢?

上新講究的重來就不是產品數量,平臺對賣家上新的要求到今天為止已經不需要猜測了,Fashion行業已經有明確的概念,叫“上新頻率”。什么叫上新頻率,也就是意味著上新講究“持續性”“穩定性”。穩定持續的上新就能最大程度的帶動上新流量。這與上架產品數量關系不大。

其實一天上架多少產品合適,這個壓根就不是一個問題,遵循以上的三個原則以及上新的“持續性”“穩定性”去規劃產品,你一天上多少都行!!!(來源:跨客驛站)

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