跨境電商小白開店前必須知道的12個亞馬遜問題,你搞明白了嗎?

小白賣家最容易犯的錯誤是什么?

跨境電商小白開店前必須知道的12個亞馬遜問題,你搞明白了嗎?

最近小編收到許多讀者的留言,都是一些關于亞馬遜的問題。小編整理如下,希望能幫助到各位。

給小白賣家的兩個建議

Q1: 我是一個跨境電商小白,想入亞馬遜這個坑,有什么建議嗎?

A1: 亞馬遜非常歡迎新手,也沒有設置什么門檻,小白完全可以在亞馬遜上面開創出一片新天地。但切記不能冒冒然就行動,開店之前一定要做好計劃和做足各方面的功課,例如產品調研,店鋪運營,PPC廣告投放等。

Q2: 小白賣家最容易犯的錯誤是什么?

A2: 小白賣家最常犯的錯誤就是選擇了一個競爭很大的產品,導致銷售業績不理想。建議小白賣家在選品的時候要盡量選擇競爭程度比較低的產品。

四問解決產品調研

Q3: 亞馬遜會不會重點推自己家的產品?

A3: 不會。很多人不敢和亞馬遜自有品牌產品競爭,生怕競爭不過亞馬遜平臺。他們的產品既不是FBA也不是FBM。相比之下,他們比較看重FBA產品,因為FBA產品一成交,亞馬遜就跟著有錢收。亞馬遜不會給自家的產品打廣告,也不會參加贈品活動,他們的產品排名不是很好。

Q4: 一開始發現一個產品機會的時候,競爭對手不是很多,評論也不是很多,正準備入貨的時候,最新的數據顯示競爭對手數量變多了,評論也多了,甚至產品的價格也跌了很多,并且產品頁面附近還有購買組合推薦。遇到這種情況,是否可以繼續訂購這個產品?  

A4: 具體情況要具體分析,綜合考慮該產品的各項指標。如果該產品符合下面幾種情況的話,可以考慮進貨:

1.產品價格在$20-$50之間

2.產品簡單不易碎

3.小件且重量輕(一個鞋盒大小)

4.在整個市場當中至少有3000個產品的需求量

5.競爭不要太大 (可以有多個賣家但評論不要超過100條)

6.有市場深度(沒有賣家壟斷這個產品)

Q5: 扣除成本,亞馬遜費用,貨運費用,稅等費用后,每件產品的凈利潤達到多少比較理想?

A5: 理想情況下,產品的投資回報率要達到100%,這意味著如果登岸成本(產品成本加上運輸到亞馬遜倉庫的成本)是10美金,最理想的利潤是10美金。

Q6: 對于排名比較好的產品,一天銷售多少單才算比較合理?                                      

A6: 關于訂單成交筆數,不同的產品分類情況是不一樣的。例如在家電的類別之下,排1500位的產品一天的成交量為1筆,但在家庭廚具的分類下有著同樣1500排名的產品一天的成交量可以達到50筆。

產品競爭要面對的兩個問題

Q7: 亞馬遜上面已經有類似的產品了,怎樣才能讓自有品牌產品跟已有的產品區分開來?  

A7: 產品應該要有自己的特色。例如,賣棉花糖簽,你的競爭對手一個包裝是100根簽,那么你可以做到一個包裝110根簽,比你的對手多出10%,這樣你就有了競爭優勢。就可以吹噓你的產品數量多了10%。

Q8: 想要進入競爭比較大的市場,怎樣才能讓產品有競爭力?                                      

A8: 進入競爭大的市場最難的地方在于怎樣讓你的產品排在關鍵詞搜索頁面的第一頁,這樣才比較容易有成交量。你可以開展贈品活動、促銷活動先沖量,多擼一些好評,慢慢地你的產品會有個好排名的。

關于競爭對手惡意點擊PPC廣告的問題

Q9: 競爭對手可以用作弊的手段頻繁點擊PPC鏈接讓賣家們支付高額的廣告費嗎?

A9: 這個賣家們可以放心,亞馬遜PPC服務很完善,他們會時刻監控付費鏈接的點擊扣費情況,一旦出現惡意扣費的情況,他們會自動退還這一部分錢。

亞馬遜的未來在哪?

Q10: 未來五年,亞馬遜FBA該何去何從?

A10: 未來五年,FBA依舊會很強勢。姐夫不斷投資物流和配送行業,相信5年后大多數亞馬遜買家會在當天收到他們所購買的商品。

Q11: 未來,亞馬遜和FBA賣家的關系會演變成怎么樣?              

A11: 現在的趨勢是越來越多的第三方賣家逐漸占主導地位而亞馬遜漸漸地失去主導地位,這將會持續下去,FBA賣家們會持續推動市場和物流的發展。

Q12: 現在亞馬遜市場飽和了嗎?

A12: 亞馬遜現在競爭越來越大了,但亞馬遜的市場遠遠稱不上飽和,現在仍然有許多的機會。賣家們要多一些創造性思維,跳出固有思維模式去發現機會。(來源:跨境電商賣家邦)

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Hi Jason2019-04-30 13:45:35

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謝謝大佬的分享,這些問題對于小白來講非常有用避免入很多的坑,最好能有人帶著您一起這樣少很多時間和試錯的成本,亞馬遜運營和指導戳我
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